65 klanten in de sector Vastgoed & bouw

Immo Van Middelem is een vastgoedkantoor dat haar marketingstrategie opnieuw op scherp wil stellen, dit op basis van de learnings uit het afgelopen jaar. Het DNA van het bedrijf was - na de overname door de nieuwe zaakvoerders - onvoldoende doorgezet en het ontbreekt het bedrijf aan een duidelijk onderscheidend vermogen. Beide zaakvoerders kregen, in de vorm van een praktisch en professioneel uitgeschreven marketingplan, een draaiboek of  werkboek voor de manier waarop ze met bestaande en nieuwe klanten moet communiceren. Van het verhaal en het aanbod over de positionering tot en met de communicatietechnieken: alles werd gedetailleerd beschreven.

Johanna D’haene is de nieuwe marketingverantwoordelijke bij Valcke Prefab Beton. Zij bouwt verder op het marketingbeleid dat Charles Valcke de voorbije jaren heeft uitgezet. Om het marketingbeleid van Valcke Prefab Beton verder te professionaliseren wil Johanna graag gecoacht worden door een ervaren marketeer. Ons marketingbureau reikt haar graag de hand. Wij zullen als coach en klankbord fungeren bij het implementeren van het marketingbeleid in de praktijk. Dat doe we via veertiendaagse marketingmeetings waarin we samen de lopende projecten bespreken, analyseren en mee opzetten. Zo denken we mee, fungeren we als klankbord en werken we actief mee aan de implementatie van hun marketingplan.

Quares is een vastgoedbedrijf met een zeer diverse dienstverlening. Het management wil een strategische oefening opzetten waarbij het verhaal van Quares wordt herbekeken, maar nu vanuit het oogpunt van de klant (outside-in). Finaal moeten we komen tot één overzicht (werkschema) die alle dienst/markt-combinaties overzichtelijk in kaart brengt. Dit zal dan worden verfijnd naar persona’s (haarscherpe afgelijnde marktsegmenten) die we linken aan specifieke behoeftes. Dit schema wordt de basis voor een scherper verhaal en voor het nieuwe communicatieplan, dat het draaiboek zal worden voor de marketingcommunicatie.

Hexia is een vastgoedpromotor, gespecialiseerd in appartementsbouw in de ruime Kortrijkse regio. Het management wou haar marketingbeleid duidelijker vorm geven om op die manier consistent en professioneel met klanten en prospects te communiceren. De marketing rond de diverse nieuwbouwprojecten verloop immers té ad hoc. Wij schreven een gedetailleerd marketingplan uit met bijzondere focus op digitale marketing en op de manier waarop nieuwe projecten in de lokale markt worden gepromoot.

Bjorn Van Gossum is een bouwprofessional die zich in Vlaams-Brabant de eerste zelfbouwcoach mag noemen. In de snelgroeiende markt van zelfbouw wil hij klanten op weg zetten naar de juiste keuze en naar een professionele uitvoering. Dit, gecombineerd met een uniek bouwcontainer-concept, moet hem op korte termijn lanceren in de regio. Wij deden naamvoorstellen, schreven het businessmodel uit en penden een professioneel communicatieplan uit.

Coppens is een bouwbedrijf, gespecialiseerd in staalbouw. Dit verhaal van focus werd tijdens een strategische oefening scherper gesteld. Hierop volgend schreven we een gedetailleerd communicatieplan uit om het bedrijf weer helemaal actueel te plaatsen op vlak van communicatie met prospects, klanten en stakeholders. In deze oefening was een belangrijke plaats weggelegd voor de online communicatie.

Stijn Voet is een ervaren vastgoedmakelaar die de afgelopen 20 jaar zijn strepen heeft verdiend binnen een vooraanstaande vastgoedgroep. Stijn gaat voortaan zelfstandig en onder eigen naam naar de markt. We schreven voor hem een gedetailleerd marketingplan uit om zijn nieuwe kantoor in de markt te plaatsen. We bepaalden de merknaam en de huisstijlstrategie, schreven de online marketing aanpak uit en tekenden alle offline acties uit.

Differend is de nieuwe naam van Vergimmo Reno. Het moederbedrijf Vergimmo heeft de afgelopen jaren werk gemaakt van de groei van haar renovatiepoot. Het management wil deze afdeling nog verder verzelfstandigen en wenst er tevens interieurvormgeving en -inrichting aan toe te voegen. Er is echter nood aan duidelijke en dwingende strategische keuzes op vlak van merk, aanbod en verhaal om een professioneel marketingbeleid uit te rollen. Er zal in het marketingplan gefocust worden op kwalitatieve leads, op offerte-ROI en op de meest optimale communicatiemix om met klanten en prospects te communiceren.

Soliver heeft - als specialist in isolerende beglazing - steeds geteerd op organische groei via bestaande klanten en markten. Het bedrijf heeft het momenteel echter moeilijk om de omzet te handhaven, en mist de instroom van voldoende nieuwe klanten om de huidige overcapaciteit in te vullen. Het management wil dit counteren door de markt actiever te benaderen, waarbij gerichte marketingacties de voorkeur wegdragen boven het inzetten van een sales manager. Er moet op vlak van het businessmodel en van de communicatie een gedetailleerd plan van aanpak worden uitgeschreven, waarmee Soliver haar naambekendheid bij prospects en in nieuwe marktsegmenten opbouwt. 

Het management van Selftech liep in de jaren na het marketingplan aan tegen onvoldoende tijdsbesteding aan marketing. De website stond er stil bij, zoekopdrachten op Google stuurden niet naar de website door, sociale media werden nauwelijks onderhouden en het bedrijf was niet actief bezig met online advertising naar kandidaat-zelfbouwers toe. Wij namen de marketinguitvoering stevig in handen. Dat resulteerde in website optimalisatie, een hogere score in Google (we werken op meer dan 200 zoekwoorden voor Selftech), een permanente activiteit op sociale media en regionale advertentiecampagnes voor zelfbouw.